制止争辩--不要浮泛的胜利
让我们来看看卡耐基的一次切身经历：
在一次推举之前，他筹办了两个内容不异的宣言，都是劝说选民选同一个政党。此中一个带有稠密的豪情色采，活泼地描述了如果这个政党在推举中失利将会产生的悲惨结果；另一宣言则用理性思辨的体例来讲明该党派失利后所形成的不成清算的局面。然后，把这两个宣言同时印收回去。
这就是豪情的力量，在与人相同时，它偶然是决定性的力量。以是，下一次，不管在买卖中想要对方接管你的前提，还是糊口中试图压服对方，如果处置理上没法见效，你是不是能够想体例从豪情动手呢？
比如，一小我的病情很严峻，生命垂死，这时，看望他的老友会说：“你看起来气色比明天好，你会好起来的。”明显，这是谎话，但不但老友本身感觉应当如许做，病人也决不会责问他为甚么不说实话。启事在于这些“谎话”的本意是为了满足对方的感情需求，并没有给对方形成丧失。
当然，那些以坑蒙诱骗为目标的谎话是为大师所鄙弃的，因为，那些谎话在满足小我私利的同时，还侵害了别人的好处。
这就是人类的豪情，人们对豪情的存眷远弘远于事理。
糊口中，就有一些谎话被人们称作“美意的谎话”，这里的“美意”就是指合适人们的豪情需求，此时，“谎话”也好听。
实在，孩子将来可否当官发财，这是未知数。但不管这个孩子多么飞黄腾达，将来必定必死无疑，这是合适科学事理的大实话。但是，如此合适事理的实话，又有谁情愿接管呢？说到底，我们四周的绝大多数人都是凡夫俗子，那种伤豪情的话，即便是真谛，也没法让人接管。
很多电视剧在一开端便奉告“此故事纯属假造”，明白无误地奉告你：这些故事是编造的，不是实在的，你不要信赖它。但是，跟着剧情的演变和生长，你还是融入此中了：剧情严峻时，你的心“怦怦”地要跳出喉咙，手里还捏着一把汗；剧中人物的运气窜改也使你一会儿欢畅，一会儿可惜……明晓得这些都不是真的，但是，你却全然不顾这一点，还是信赖了，激烈地但愿朴重的豪杰人物没有死，希冀公理获得蔓延……你为甚么要为一个假造的、底子没有产生的事情而喜而悲呢？因为，在豪情与事理之间，你甘愿挑选豪情。
从内心感受来讲，每小我都不喜好接管攻讦，而但愿听到别人的歌颂，全然不顾这些攻讦或歌颂是否公道。难怪有人说：“我们不是一种讲逻辑的生物，而是一种豪情植物，我们的逻辑就像一艘小小的独木舟，在又深又黑、风波又大的感情海里飘零着。”
美国社会心机学家哈特曼曾做过一个驰名的尝试：
比如，爱情时，男友对你说：“我只爱你一小我，这个天下上，我最爱的是你！”此时，你会扑到他怀里享用这幸运的一刻。你大抵不会太理性，讲起事理来吧？“瞎扯！你应当说：‘到目前为止，在这个天下上我所碰到的女人当中，我最爱你！”事理上是如此，另有很多女人他没有碰到，以是他不能必定最爱的必然是你。但是，如果你真的这么理性，那也太煞风景了，浪漫的氛围刹时消逝。
先豪情，后事理
有部电影详细描述了一名好兵士，他为人朴重诚笃、乐于助人。你融入了电影所缔造的意境氛围中，敬佩他的为人。厥后，这个兵士不幸捐躯了，你哀思悲伤。但是，在另一部大场面的电影中，捐躯了很多人，此中必然有很多好兵士，按事理来讲，你应当更加痛心，但是，你的感受却不如捐躯了一个好兵士那么激烈，这是为甚么？启事只要一个：你对大场面中的人并不体味，因此没有豪情。