发问要适时而发。要在氛围很和谐的环境下停止。如许听众才气很好地同你共同。如当你讲到实际糊口中机构痴肥，办事艰巨，你的观点又引发了听众的共鸣时，你可如许发问：“朋友，刚才我说到的这类‘门难进，脸丢脸，事难办’的征象，您碰到过没有？”
第七章第8节 演讲时别一小我唾沫飞溅
圣弗朗西斯科的笑剧锻练约翰？坎图建议，通过唤起听众感情上的共鸣，让他们参与到演讲中来。“有一些特别事件对人有很多特别意义――他们的中学期间，他们的第一辆车，他们的第一次约会。”他说：“设法将这些事件引入到你的演讲中去。”这和让听众回想与他们约会的第十小我一样简朴。“任何听你发言的听众都会不由自主地想到那小我。”约翰解释说，“他们会激烈地融入到你的演讲中去。”
应当问甚么呢？很多演讲者喜好问一些能够让他们更好地对付听众的题目。你们中有多少人是从郊区来的？你们中有多少人处置高科技事情？（你们中有多少人但愿演讲者不再问这些无聊的题目？）固然这类“调查”技能非常老套，但它却行之有效。要信赖，有人体味并已经利用这个技能很多年了。此君老是以问听众们一系列关于他们对诙谐的了解的题目来开端演讲。他们有诙谐感吗？他们信赖诙谐会在贸易社会中见效吗？他们会讲笑话吗？就是这一类的题目，让听众们考虑他的主题，并预感他要讲的东西。
让听众参与的最简朴的体例，就是让他们对于一个没有伤害性的题目举手答复。举手这一行动既能够进步听众的精力状况，又能够进步他们的接管才气。
演讲中在恰当的情境下停止发问能够收缩与听众的间隔，满足听众的猎奇心，缔造宽松的氛围，利于演讲者处于主动。请看下段演讲：
“同胞们，仇敌在踩踏我们的国土，仇敌在搏斗我们的乡亲，仇敌在打劫我们的财产，仇敌在烧毁我们的房屋，仇敌在践踏我们的姐妹，莫非我们能容忍他们如此人性大发，胡作非为吗？莫非我们能让他们荼炭生灵，为非作歹吗？不能，绝对不能！如何办？大师说如何办？”激烈的感情鼓励扑灭了听众对敌斗争的熊熊火把，他们义愤填膺，异口同声：“与他们拼了！”如许，听众与演讲者心相连，语相通，分歧说：“我们听你的。”
这里只要一件事需求重视――你必须廓清为甚么你要让听众想这些感情上的东西。“它必须与你的发言有关并且能够申明题目。”约翰说。荣幸的是，这很轻易做到。只要在你的演讲中找一些能够引发近似感受的环境，然后将它与你要让听众设想的东西联络起来就行了。想一下你的第一次约会，还记得你是多么镇静、惊骇、而又欢畅吗？这就是我走进银行，申请存款开公司时的感受……
要问得简练。发问次数不能太多，每次发问要简短，题目的答案要能让听众在很短的时候内答出来，乃至在潜认识差遣下就能做答。切忌内容晦涩难懂，用词佶屈聱牙。
篇末点睛：
发问要视事而发。在听众有一种激烈的切磋欲、表示欲时可停止发问。比如演讲中讲到“款项”题目时，这个题目普通人对它很敏感。能够如许问：“有人大声呼喊，‘世上只要款项好，没有款项不得了’，在坐的诸位，您们说对吗？”
发问是最易使演讲掀腾飞腾与最易走向低谷的于段，必然要掌控分寸。
要问得朴拙。除了在不得已的环境下，比如想通过发问来停歇喧闹时，普通不要问得古怪，问得俗气，问得莫名其妙，要示之以诚，发自至心。