第九章第9节 动情地说来感动听众
动之以情，激起世民气里深处的暖和感情，将有助于窜改优势。
“我但愿本身再也不会目睹此情此景。一个孩子和灭亡之间只差一颗花生，另有甚么比这更惨痛的呢？我但愿各位永久不会看到这一幕，也不必在过后永久活在这类悲惨的影象里。如果一月里的某一天，在雅典被炸弹炸得一片废墟的工人区里，你曾听到他们的声音，见到他们的眼睛……但是，我所能留下的统统，只是半磅重的一罐花生罢了。当我吃力地翻开它时，成群衣不裹体的孩子把我团团围住，猖獗地伸出他们的小手。更有很多的母亲，度量婴儿你争我抢……她们都把婴儿举向我，皮包骨头的小手抽搐地伸向我。我极力使每个花生都阐扬最大用处。”
篇末点睛：
想要用说话感动听众，必须先打动你本身。不能打动本身的话尽量别说，因为它也很难打动别人。这也就是为甚么有的台下台下贱泪，有的台上平铺直叙，台下昏昏欲睡了。
如许一个题目，胜利地触发了在场合有大众的怜悯心，在场的人眼眶泛红，都为老夫人掬一把怜悯之泪。有的捶胸顿足，扑畴昔要殴打被告；有的当场慷慨解囊。在陪审团的分歧要求下，法庭通过了庇护义士遗孀不受讹诈的讯断。
看看列兰？史多是如何操纵本身的动谍报告来感动听众，让他们支撑结合国儿童救济行动的：
法庭开庭后，因证据不敷，以是被告矢口否定，环境较着对老妇人倒霉，轮到林肯发言，几百双眼睛盯着他，看他有没有体例窜改局势。
林肯并没有在老妇人的不幸上高文文章，而是用顿挫顿挫的嗓音，把听众引入对美国独立战役的回想。他双眼含泪，用竭诚的感情陈述反动前美国群众所蒙受的沉重磨难，陈述反动志士在冰天雪地里战役，为灌溉“自在之树”而流尽最后一滴血的事迹。俄然间，他情感冲动，言词夹枪带剑，直指那位诡计讹诈义士遗孀的出纳员。最后，他以奇妙的设问，做出出色的结论：
在列兰？史多动情的论述中，听众的内心深处遭到庞大的震惊。
我们常听到如许的话：要想让别人做甚么，你本身先要做到。说话是一个信息传播的过程，你只要在机器的说话中插手了真情，听众才能够被这番话打动。如果涓滴没有豪情地说一件事，听众就没法感遭到信息流中的特质。听众但愿本身能被打动，以是，就让我们动情地来讲吧。
“在他们猖獗的拥堵之下，我几近被他们撞倒。眼睛前只见几百只手：巴望的手、挥动的手、有望的手，满是肥大的不幸的手。这里分一颗花生，那边分一颗花生。再在这里一颗，再在那边一颗。数百只的手伸着，祈求着；数百只眼睛闪着但愿的光芒。我无助地站在那边，手中只剩个蓝色的空罐子……唉呀，我但愿这类悲惨永久不会产生在你的身上。”
俗话说“‘通情’才气‘达理’”，没故意机上的相同作根本，即便有理，也达不到压服的目标。
“现在，1776年的豪杰早已长眠于鬼域，但是，他那朽迈而不幸的遗孀，还在我们面前，要求我们代她申述。这位老妇人畴前也是一名斑斓的少女，曾经有过幸运镇静的家庭糊口，但是，她为美国群众捐躯了统统，到头来却变得贫苦无依，不得不向享用着反动先烈争夺来的自在的我们要求一些援助和庇护。试问，我们能视若无睹吗？”
有一天，一名老态龙钟的妇女前去面见林肯，哭诉