黄星用心道：但是你们不管是从范围上还是别的硬件方面，不如何占上风啊。
张合周笑说，在我这儿，我说了算。你们都是我的高朋，我当然要拿出最好的规格来接待你们。还是那句话，买卖不成仁义在。
黄星道：这实在就是人的一种心机在捣蛋。就像是买东西卖东西一样，卖家越痛快地卖给你，你反而越感觉不甘心，感觉被坑了。反过来如果卖家到处表示的不想成交，你反而会感觉东西是好东西，如果买下来就是赚了大便宜。
张合周面露苦色：但是-----有买卖，为甚么不做？
黄星瞧了一眼付洁，嘴角处崩出细细的几个字：很有诚意。
张合周点了点头：这个我当然清楚，我也恰是瞅准了这一点，才下定决计想从你们那边要五千台机器。不过不铺货的话，恐怕……五千台货，起码需求一二百万群众币。这一票据货，风险太大。
非常钟后，付洁提出告别。张合周却说，中午安排好了给你们拂尘，宾馆也安排好了，在龙都大旅店订好了套房。
黄星笑道：明天付总你这一番欲擒故纵就相称见效，你看那张合周，的确把我们当作菩萨来贡着了。
付洁和黄星互视了一眼，道：看来你当初提的建议不错，对代理商，不能太客气。我们要有充足的底气，把握代理商。这一点，应当在对方被生长为代理之前，做事情。
付洁扑哧笑了：做买卖真是奇特，当你求爷爷告奶奶地找代理商发卖自已产品的时候，代理商像是祖宗，提前提，要求铺货，到处牵着我们鼻子走。当你放高姿势对待商家的时候，商家反而倒赶着你，主动要求跟你合作。这不是很有戏剧性吗？
张合周当即找人过来，把质料拿去复印。
张合周规矩地聘请付洁和黄星去了办公室，亲身沏上一壶茶，笑问：付总筹办招几家代理商？
不一会儿后，张合周拿了一沓质料过来，恭恭敬敬地递给付洁过目。
付洁倔强隧道：搀扶政策当然会有。但题目是，你现在还不是我们公司的代理。如许吧，我们归去再综合衡量一下，归正现在很多通信店抢着要给鑫缘公司做代理。
张合周道：但是如许一来，我们风险小了，却赚不了大钱。
张合周轻咳了一声，说道：经济气力？那更没题目了。如许，如果你们能挑选我们家，我能够预付四成货款。也就是说，比如说你一次性给我五千台机器，我提早给你们结算两千台。剩下的三千台，我会按月给你们结算。这叫铺货，是阛阓的潜法则。
早晨在一家特性旅店吃过饭，张合周又订了一家KTV，聘请付洁和黄星唱歌。但是付洁推说自已很累了，婉拒后跟黄星回到旅店。
黄星持续添了一把火：不过我们最看重的，还是经济气力。这个你懂的。
黄星洗了个澡以后，坐下来看了一会儿电视。正想去付洁房间里聊谈天，张合周给黄星打来了电话。
黄星笑道：现在，主如果鑫缘公司强大了，我们更有底气去把握代理商了。
张合周道：别。都是买卖场上的人，买卖不在交谊在。付总，实不相瞒，我是真的想跟你们鑫缘公司合作。给我一次机遇，共赢的机遇。
一瓶红酒过后，张合周又让办事员起开了另一瓶。灯红酒绿之下，张合周侃侃而谈。他谈到了自已的童年，自已的创业经历。或许他是想借助这些题外话，博得付洁的进一步存眷。付洁一向冷酷金口，不置可否。
付洁如有所思地点了点头。
张合周在电话那边说：黄兄弟，时候还早，我接你出来玩玩儿？