所谓“合纵连横”，就是挑选有潜力的本土商超企业，或是密符合作，或是投资入股成为计谋火伴。
如果说大闰发是直接硬刚家乐福、沃尔玛等巨擘，永惠超市则是采纳“井水不犯河水”的差别化合作战略。
多番构和下来，嘉谷与大闰发签订了共同生长打算书式的购销条约，两边紧密合作：嘉谷供应包含仙茗大米、嘉谷大米、嘉谷食用油、嘉谷乳成品、清源啤酒等优良产品；大闰发则供应最显眼的位置和最主动的倾销办事……
囿于目前永惠超市的气力较薄弱，齐政是想通过投资入股，将永惠超市归入嘉谷体系。
面对外资超市的强势打击，永惠缔造性地摒弃普通超市主营打扮、日用品、家电的形式，建立起以生鲜为特性的超市和连锁店，并将选址定在住民区、次干道及城乡接合部，定位对准定位以家庭妇女、上班族为首要客户群，制止与巨擘的正面抵触
作为初创人，齐政的意志即嘉谷的意志。
家乐福纯粹是想闷声发大财，恨不得这波声讨海潮立即安静下来；而嘉谷粮油本身，在稳定了与沃尔玛等干系相对杰出的合作商后，忙于履行齐政提出的“合纵连横”打算。
创业初期，中国大陆区大闰发高层没有零售业经历，美满是盗窟巨擘们的贸易形式。当他们发明家乐福最火爆后，顿时批示大闰发从仓储形式切换到大卖场形式。
和外资商超将火力集合在一线都会分歧，大闰发在2、三线市场冷静布局，用乡村包抄都会的体例完成了对家乐福的超出。
永惠超市是岷省企业，与嘉谷个人能够说是“老乡”。
大闰发的崛起就是一个传奇。
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效力高能够获得更低的代价，更快的货色上架速率，这对首要售卖生鲜和日用百货的商超来讲，就是合作的高点。
……
家乐福被列为大闰发的标杆后，不利日子就开端了，因为大闰发发明它的供应链存在致命短板――家乐福免费项目之繁多，让供应商深感惊骇和心惊肉跳。
王昱业亲身和中国大陆区大闰发的高层打仗，商谈深切合作的能够。
是以，与现有本土商超权势达成计谋合作，才是最费心省力的挑选。
是以，当齐政表示被家乐福压榨的这口气本身没法吞下，嘉谷粮油与家乐福的冲突直接进级。
在又一次构和未果后，嘉谷粮油决然宣布停止对家乐福的供货，启事是家乐福的免费已经到了忍无可忍的境地。
巨擘们不管扩大到那里，都会碰到天下性或地区本土超市的偷袭――在天下事以大闰发为代表，在处所则直面永惠超市等微弱敌手。
家乐福的“周扒皮”本质行业皆知，但像嘉谷粮油如许勇于站出来与家乐福对抗的海内企业少之又少，一时嘉谷粮油获得了极大的存眷，也掀起了一波声讨商超乱免费的海潮。
“与家乐福比拟，和供应商杰出的合作干系无疑是大闰发的一张王炸，再辅以他们高效的门店履行力，家乐福在海内市场的状元职位被代替是迟早的事！”
最关头是，零售终端从本质上是办事行业，嘉谷主业终归是出产性行业，跨业运营分歧适嘉谷现阶段集合力量生长的打算。
但是嘉谷与气力更胜一筹的大闰发顺利达成了合作，反而在永惠超市的合作上磕磕碰碰――先期打仗永惠超市办理层的钟华志传回动静，有人想要截胡……
实在，既然“不进商超是等死，进商超是找死”，嘉谷何不自建终端、本身开直营门店？