李牧摇了点头，说：“我不想涉足硬件出产，一旦牵涉到出产环节，费事就实在是太多了。”
想到这里，李牧也镇静起来，赞叹道：“清雅你这个别例真是太棒了，如许吧，这件事情事关严峻，你明天跟法务碰一下，尽快按你说的体例，拟出一个新合约给代工厂商，不过你必然要记得，一年的大合约内里，要说明朝工代价每月按照储存芯片的市场代价重新调剂一次，这个厂商应当也会同意，现在硬件的更新速率这么快，其他品牌跟厂商签条约的时候，也必然会考虑到这个题目，代价必定会在比较短的周期内频繁调剂。”
李牧点点头：“你说。”
林清雅猎奇的问道：“大部分的硬件企业都有本身的出产线吧？有些大品牌也只是会把一些所占比重不大的小产品交由代工厂商朝工。”
林清雅标致的眼眸俄然明灭着别样的光彩，她欣喜的说道：“李总，我有个设法，你听听看有没有效。”
两人约在中关村一个24小时的咖啡厅见面，李牧给两人各点了一杯拿铁以后，跟林清雅说了一个本身的担忧。
李牧笑道：“如果本身出产，这此中有多费事是我们设想不到的，别的不说，工厂要堆硬件、堆人力，出产线要设想定制打造并且保护、频繁进级，庞大的工人团队也要非常庞大的办理轨制，零配件、原质料的采购环节黑幕太多，偷工减料的事情也很难制止，如果是本身出产，这些事情全数搞定实在是太头痛了，对比之下，我甘愿进步一点本钱，让代工厂商替我去考虑这些题目，我只要给他我的要求，给他钱，他来给我处理出产、品控、售后的统统环节，条约上白纸黑字写明白，你做好我付钱，做不好我随时秋后算账，多轻松。”
李牧愣了愣，问：“你的意义是弄一个合约圈套？”
这时，林清雅又道：“我们把大条约在条约内拆开，一个是十万台直接订购的和谈，我们遵循普通流程，先付30%货款他们就完工，剩下的一百一十万台，我们企图向和谈的体例跟他们签，我们承诺本年年内会向他们增订110万台机器，为此，我们能够遵循每台五元或者十元付出意向金，如果我们违约，放弃订购，意向金无偿归他们统统，如果他们违约，不能定时供货，他们就需求将违约金五倍或者十倍补偿给我们。”
林清雅问李牧：“李总，你感觉如果抛开代工厂商的环境不谈，我们的MP3如果上市，在有充沛货源的环境下，一年能够卖掉多少台？”
李牧刚想说，120万台如果遵循普通流程交定金，这笔钱可就海了去了。
林清雅说：“三百万台，发卖额就差未几十亿了，如果市场空间真有这么大，我们能不能本身投资建厂，或者干脆收买一家？”
李牧说：“最好是能够勾引他们在合约里多签一些产能出来，如果能签到两百万台就再好不过了。”
“现在两家代工厂每月给我们的出产份额也就十万台摆布，我们能够遵循他们给出的出产力，以担忧他们调剂份额分派为由，跟他们签订一百一十万台的意向合约，工厂必然会毫不踌躇的承诺，因为大要上看起来，这一百一十万台的意向订单对他们来讲有百益而无一害，起首我们会给他一笔意向定金，其次，他们能够提早锁定一百一十万台的利润，并且厂商现在不成能想获得将来会晤临的环境，他们会求之不得。”
林清雅就是想给厂商下一个套，现在这两家厂商的产能都另有必然的敷裕，产能的敷裕对他们来讲就是利润的降落，以是他们天然但愿能够马力全开出产，一次拿到这么多订单，并且又是他们完整能够消化掉的订单数量，并且对方还先给意向定金，这对他们来讲的确没有回绝的来由，即便是违约了要付十倍意向金作为赔偿，他们应当也不会回绝，因为他们本身内心明白，本身付这十倍补偿金的能够性几近为零，除非是有天灾天灾等不成控的身分产生，李牧乃至能够在这一点上也给他们免除忧愁，直接在合约上加一个条目：气候、灾害等不成抗身分除外。