张英芳固然没直接说7000不卖，但意义也很较着：你们再升升价。她对此次构和本就没报太大的希冀，只是为了前面的其他构和热热身，同时也让父亲看看她这几年的进步。
他们哪晓得张英芳起步就是跟藤野如许的老狐狸打交道，对砍价的统统套路都烂熟于心。这两个小鱼小虾底子就不是和她一个层次的。
两人先是交头接耳、窃保私语了一番，然后加拉瓦又对着电话叽里咕噜说了几分钟，最后冲维卡斯点点头。维卡斯会心，和稀泥道：“这中间能够有甚么曲解，我们情愿信赖你们。”
威斯巴登市就在法兰克福市的中间，就是加拉瓦说的那家公司。
冬一晴把对方的话谨慎地翻给了张英芳，然后静等她的反应。但出乎她料想的是，张英芳和张全福相互看了一眼，仿佛对加拉瓦的指责一点儿都不惊奇。
“只如果从我们公司卖出去的机器，都会遵循国际常例供应两年的保修，即便是样机也是如此。别的，它虽是样机，但事情时候还未超越200小时，相对于它的设想利用寿命来讲，底子就是微不敷道的。”
张全福冷眼旁观，一言不发。张英芳想了一会儿，说：“我们产品的代价一向处在市场的中档程度，我不否定有比我们便宜的产品，但我们的产品有本身的特性，有我们多年的技术堆集和研发，别的另有我们优良的售后办事体系。如果你们只考虑代价而不考虑其他，那我建议你们挑选威斯巴登那家公司。据我所知，他产业品的代价应当是目前全部行业里前三低的，选他们你们必定不消在代价上纠结。”
目睹张英芳水泼不进，加拉瓦一时也没了主张，他求援时地瞥了一眼维卡斯，维卡斯无法地摇了点头。
集会室里很温馨，一点儿声音都没有。
冬一晴严峻地等候着两位张总的解释，她偷瞄了一眼维卡斯和加拉瓦，只见两人固然绷着脸，但模糊能看出脸上带着一丝对劲的神采。
这声喊把统统人都吓了一跳。只要他的同事，另一个印度人维卡斯不动声色，仿佛早就预感到加拉瓦会有这类行动。
“那你筹算卖多少？”维卡斯按捺不住抢着问道。
“叨教有甚么题目吗？”张英芳感到莫名其妙，ppt里的内容已经被说过无数次了，她还从没见过哪个客户有过这类反应。
加拉瓦和维卡斯本觉得张英芳会像他们打仗过的其他中国公司一样，对他们这类本国公司趋之若鹜奉为上宾，却没想到碰了个软钉子。
张英芳只是冷冷地听着冬一晴转述的中文，既没有出言反对，也没有表示附和。
“是我在展会上亲身跟你们的b施罗德先生先容的3a产品的特性和代价，”张英芳心平气和地说道，“3b款底子就没呈现在展会上，你们是如何看中的？如果你们不信赖我的话，能够现在就问施罗德先生。”张英芳对拿着电话的加拉瓦做了一个表示的手势，“如果他也以为我搞错了，那我真的很抱愧，但愿下次有机遇再合作。”
“这不可，这必定不可。”加拉瓦用力晃着脑袋，“我们当时看中的就是3b款，是你们搞错了，把3a款的代价报给了我们。如果早晓得是这类代价，我们明天底子就不会来。”
何况明天张全福就坐在张英芳的中间，她连叨教都不消叨教，只看一下父亲的眼色就能明白他的设法，连话都不消说。
加拉瓦放下电话，不再谈代价，转而开端谈两边将来的合作远景以及美特熊鲸公司如何能在他们公司的帮忙下，联手开辟潜力无穷的印度市场，进而成为亚洲地区超一流的国际至公司。