“不是说‘好记性不如烂笔头’吗？”董锵锵浅笑着反问道，但手里却听话地放下了笔。
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董锵锵听他说本身是乐乐的男朋友，不由脸上一红，仓猝解释：“不不，你曲解了，我不是乐乐的男友。”
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“当导游无外乎要做好三件事。”老白终究放下了筷子。
老白固然解释得很清楚，但他并没正面答复董锵锵的题目，这让董锵锵感受有点怪，仿佛对方用心保存了甚么没说。不过董锵锵并未纠结，因为老白还在持续往下说。
“比如年青女性能够热中于法国的美妆香水，男性则对意大利或德国洋装有偏好，中老年旅客凡是对德国保健品情有独钟，而小孩子嘛，要么就对海边有兴趣，要么就是喜好泡大型的主题乐土，比如迪士尼乐土。当你体味清楚大部分人的消耗目标后，便能够针对这些目标设想你的旅游线路，或者说是他们的消耗线路。”老白顿了顿，接着说道，“你毕竟比他们更体味外洋的实际环境，你只要带他们去呼应的商店便能够了。当然，你要提早和那些商店商定好相干的提成用度。大部分德国商店一旦谈妥是不会认账的，牢记不要去那些土耳其人或者东欧人的店，当然俄罗斯人的店最好也不要去，那些人翻脸比翻书还快，我现在另有笔6000马克的提成没要返来呢。”
“在你刚做导游时，为了堆集经历，你需求挂靠在一家国际观光社的名下，然后等它分派给你任务，但这时你还不能挑旅游团，观光社给你甚么团你都得接，这很普通。但你不能只满足于挣那几个三瓜两枣儿，除了要磨炼停业才气外，你还必须不竭进步你辨别客户的才气。如果你做了一年导游，还不能快速辩白出你手里这个团的消吃力是甚么程度，那你就是没练好根基功。当你能够安闲且精确地判定出一个团的消耗志愿和消耗才气时，你就比那些看不出来这些门道的导游提早晓得了很多东西。而你提早晓得的这些信息，都有能够转化为你的支出。”
老白既没点头也没点头，反而一筷一筷地吃起菜来。
董锵锵没想到德国这边上课是这个门路，不由感慨，之前他在海内上课时都恨不得要抄一节课的条记。
董锵锵担忧本身忘了，顺手抓过一根具名笔，正筹办在报纸边沿的空缺处记下，哪知老白却俄然挥手禁止道：“不要用笔，用脑筋。”
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老白意味深长地看着董锵锵笑了，笑得董锵锵内心一阵发毛。
“1、找到有激烈消耗志愿的客源；2、为客户供应有贸易代价的观光芒路；3、把握各种能进步支出的体例。”老白每说一件事就伸出一根手指。
“现在出国旅游的人主如果那批在海内到处旅游到处跑的人，他们很多都是海内景点看腻了出来换换口味的，凡是是看了一些旅游报导或者电视里的先容，脑筋一热就跑出来了，但实在对外洋景点的体味并未几。比如说，你的客户要去看科隆大教堂，他们去看甚么？宏伟修建吗？无庸置疑，必定有这方面的启事。但大部分人也就看个新奇，看完教堂今后呢？直奔下一个景点？那对客人来讲，他最大的收成是甚么呢？从我的经历看，对客户来讲，最首要的是他能看到他想看的修建，吃到心水的美食，买到中意的商品。以是在你们分开一个景点前，你能够带他们去实现更多的欲望。你作为留门生导游，晓得得应当比旅客更多。而这内里，就有很多你能够节制的处所。”