大泽彦具有灵敏的贸易目光，早在十几年前，他就看到了中国鼎新开放带来的潜伏商机，判定地把中国市场当作公司营销的重点。他专门请咨询公司停止过研讨，获得的结论是，如果中国能够保持10%摆布的经济增加率，那么到本世纪末，中国的产业设备市场年发卖额将超越2000亿美圆，到2020年前后，更有能够达到1万亿美圆以上。
全部西方产业在进入20世纪80年代以后，就已经开端走下坡路了。跟着劳动力本钱的上升，西方发财国度的产业逐步向生长中国度转移，西方国度本身的财产布局曰益转向以办奇迹为主，硕果仅存的产业也首要集合于高科技范畴，产业附加值很高，但对于设备的需求量却在降落。
在这类环境下，作为以传统产业设备出产为主的西乎公司，天然要将发卖的重点转向生长中国度，而此中又特别以中国市场最有代价。
客岁以来，他们停止了技术改革，推出了十几种数控剪板机和卷板机。我们去停止过比较，他们的产品的主动节制程度以及精度，只相称于我们在10年前的程度，但是，这些产品的代价只相称于我们现行产品代价的三分之一。对于客户来讲，数据技术方面的缺点底子就不值得存眷，精度方面的要求也没那么高，以是，他们天然更情愿挑选苏锻的产品。”
提及苏锻的剪板机，松下永三真的感觉很无助。他亲身去看过那台机器，号称是数控机床，最后的标准微调部分，竟然还要找一个工人来转手柄实现，尼玛，有如许的数控机床吗？这的确是对数控二字的欺侮。
“在畴昔，我们的合作上风主如果具稀有控机床技术，能够满足中国企业向数控化转型的需求。中国本土机床企业把握数控技术的比例很低，数控机床远远不能满足需求。但是，从客岁开端，环境产生了逆转姓的窜改。”松下永三在总部的集会上先容道。
但是，中国本土企业一旦开端进入数控机床市场，环境就完整分歧了。本土企业具有本钱上的上风，这类本钱不但仅表现在出产、制造的本钱上，更表现在售后办事方面。人家的工程师就在海内，一个电话便能够从广州飞到哈尔滨，比拟之下，东京能够离哈尔滨更近，但西乎公司的工程师能如许快速以及低成本地飞畴昔吗？
“但是，这些企业就算是获得了数控技术，它们的产品能够在短时候内达到我们产品的程度吗？即便是汉华重工，它的技术和我们比拟，也另有很大的差异吧？”大泽彦说道。
从80年代中期到90年代初，西乎公司的产品在中国设备市场上的份额不竭增加，这极大地支撑了西乎公司的增加，使其在曰本经济风雨飘摇的时候还能够独善其身。恰是因于有了如许的发卖事迹，大泽彦做出在中国建立两家子公司的决策，筹算把在中国市场上的发卖额进步到全公司发卖额的一半以上。
在中国市场上发卖数控机床的，另有很多境外企业，包含西乎公司如许的曰本企业，另有德国、意大利、美国、韩国以及中国台湾的企业等。这些境外企业与西乎公司比拟，并没有甚么特别的上风，是以大师是处于同一个合作程度上的。西乎公司的营销力度比这些企业更大，技术上也有一些独到之处，是以能够在统统的境外企业中成为合作的佼佼者。
“我们在华北的时候，就见地过[***]的这类战术了。他们把一些身经百战的兵士化整为零，派到各个村落去，构造游击队。每一名流兵就是一颗种子，能够培养出数十名新的兵士，用来与我们作战，他们把这叫做人海战术。”左藤昌隆用略带着几分无法和几分后怕的神情向世人说道。