如许做的成果，天然是客户欢乐鼓励，而alk的高管们则肉痛得几欲滴血。赫迪拉非常清楚，这几年来，因为国际市场上杀出了汉华重工如许一匹黑马，另有跟着汉华重工一起出洋闯天下的其他中国企业，alk的利润空间不竭地遭到紧缩，曰子是一天比一天难过了。
畴昔，alk的设备底子不愁卖，那些亚非拉的穷国们底子没有其他的挑选。而现在，这些穷客户们的腰杆子硬了，动不动就威胁说要放弃alk，去采购中国的产品，这让赫迪拉情何故堪啊。
在售后办事政策方面，汉华也比西方企业要暖和很多。产品的售后一贯是西方企业获得超额利润的首要环节，随便一个不值钱的配件，卖到客户那边去就是几万、几十万美圆，你如果不要，那么对不起，因为利用非原厂配件而形成的破坏，我们概不卖力。
马尔科笑了起来：“赫迪拉先生，你可真会总结啊。美国人这几年的确是有些太放肆了，我不喜好他们。不过，据我所知，中国的便宜商品给我们带来的但是福音，我不消给工人加人为，就能够让他们的糊口变得比畴昔更敷裕，这都是得益于便宜的中国商品啊。
究竟上，汉华的这类做法，已经产生了结果。赫迪拉就曾无数次地接到过客户的抱怨，说alk的售后政策太黑了，但愿他们能够学一学汉华的模样。在客户的压力下，alk不得不做出姿势，大幅度地降落了配件的代价，对于一些简朴的曰常保护，也不再敢端着架子，非要收取高额的用度。
“赫迪拉先生，你如何会有空出来串门了？”马尔科走过来，一边与赫迪拉握手，一边问道。
马尔科点点头道：“嗯，的确有一些如许的环境，不过，我以为这并不成怕。我们有一些低端的产品和中国人的产品是堆叠的，他们的代价的确比我们便宜很多。不过，你要晓得，这些产品恰好是我们筹算淘汰的，中国人想做，就让他们做好了。我们到目前为止仍然安稳地占有着高端机床的市场，并且，我们有一半的机床是出口到中国去的。”
中国人是吃过这类亏的，已所不欲，勿施与人，以是林振华才会让汉华重工推出如许一条善待客户的政策。当然，他如许做另有另一个设法，那就是逼迫西方厂商像汉华一样，放弃对客户的几次剥削。中国仍然是一个设备入口国，西方厂商如果在这个题目上让步了，对于中国事有莫大好处的。
“哈罗，马尔科先生，你好吗？”
“马尔科先生，你晓得吗，因为中国产品的合作，我们的产品不得不大幅度贬价，几近要降到亏蚀的地步了。我想，你们吉森公司该当也面对着如许的题目吧？”赫迪拉直截了本地开端扣问了。
马尔科耸耸肩，不觉得然地说道：“赫迪拉先生，我看你是想得太多了吧？中国人的技术和我们比拟，还差得远呢。再说，机床市场这么大，能够容得下我们德国人，也能够容得下中国人。我涓滴也不担忧中国人会把我们挤垮。
实不相瞒，我的太太也非常喜好到中国城去买东西，你瞥见我这条裤子没有，这是中国货，还不到10个马克。”
走到德国吉森机床公司的展台时，赫迪拉热忱地向吉森公司的副总裁马尔科打着号召，他们曾在多少次行业年会上会过面，属于干系非常不错的朋友了。
赫迪拉道：“我们本年的环境不太抱负，我想出来看看大师的环境如何。”
汉华在这方面禀承了中国人的实诚风格，除了设备订价偏低以外，在售后的维修、配件等方面，报价也非常昂贵，乃至答应客户在一些非关头的处所利用非原厂的配件。这个政策不但对于生长中国度的客户非常有吸引力，即便是一些发财国度的客户也一样欢迎。