“如果让你挑选，你想做甚么呢？你真正想做的是甚么？”拉里对这个话题穷追不舍。
归根结底，你还是要对本身有一个比较复苏地熟谙和体味，因为熟谙本身是窜改运气的前提，如果你连本身都不体味和熟谙，又凭甚么来实现抱负和抱负呢？
小原龙一郎哑口无言，盗汗直流。老衲人又说：“年青人，快去改革本身吧!要改革本身起首必须认清本身，你晓得本身是一个甚么样的人吗？你在替别人考虑保险之前，必须先熟谙本身，检验本身，然后才气成绩本身!”
“那么，你到底想做点儿甚么呢？”拉里问。
他从小本性背叛恶劣，曾经用小刀割伤了教员。小原龙一郎27岁时，穷得连饭都吃不饱，露宿公园，各位亲朋都以为他是没有但愿的“废人”。
拉里对这个年青人的才气停止了测试，他发明这个年青人对本身所具有的才气并不体味。拉里晓得，对每一小我来讲，进步的动力是不成贫乏的。是以，他教给年青人培养信心的技能。现在，这位年青人已经满怀信心肠踏上了胜利的征途。
现在，他已经对本身有了复苏的熟谙，也晓得他到底想干甚么、应当如何做。他晓得如何才气事半功倍，他等候着收成，他也必然能获得胜利―因为没有甚么困难能挡住他进步的脚步。
“那么你的爱好和特长是甚么呢？”拉里接着问，“对于你来讲，最首要的是甚么？”
有一个25岁的小伙子，因为对本身的事情不对劲，他跑来向拉里咨询。他对本身的糊口目标是：找一个称心快意的事情，改良本身的糊口处境。他糊口的动机仿佛不满是出无私心并且是完整有代价的。
“熟谙本身？”
“是的。只要赤裸裸地熟谙本身，检验本身，才气成绩巨大的你。”
“我真的说不准，”年青人猜疑地说，“我真的不晓得本身究竟喜好甚么，我从没有细心考虑过这个题目，我想我确切应当好好考虑考虑了。”
“熟谙你本身”被公以为希腊愚人最高智能的结晶。一个不竭经过熟谙本身、攻讦本身而改革本身的人，智能才有能够渐趋圆熟而迈向胜利之道。同时，一小我只要在熟谙本身的环境下，才气加强本身的明智感，才气晓得甚么是本身该做的，甚么是本身不该做的。
“我也说不太清楚，”年青人踌躇不决地说，“我还从没有考虑过这个题目。我只晓得我的目标不是现在的这个模样。”
老衲人谛视小原龙一郎好久，接着又说：“人与人之间，像如许相对而坐的时候，必然要具有一种激烈吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，将来就没甚么前程可言。”
“我也不晓得，”年青人答复说，“这一点我也没有细心考虑过。”
小原龙一郎的身高只要145厘米，貌不惊人，但是在日本的寿险业里，他是一名响铛铛的人物。
实在，天下上有一小我，离你比来也最远；天下上有一小我，与你最亲也最疏；天下上有一小我你常常想起，也最轻易健忘。这小我，就是你本身！
老衲人的这一席话，就像当头棒，把小原龙一郎打醒了，他今后大彻大悟，成为一个成熟的人。在这席话的影响下，小原龙一郎持续15年保持了天下事迹第一，被尊称为“倾销之神”。
一名老衲人窜改了他的平生。那天，他向一名老衲人招揽保险，老衲人说：“听完你的先容后，涓滴引不起我投保的志愿。”