A公司和B公司都是出产鞋的，为了寻觅更多的市场，两个公司都往天下各地派了很多发卖职员。这些发卖职员不辞辛苦，千方百计地汇集人们对鞋的需求信息，不竭地把这些信息反应给公司。
A看到这类状况，内心凉了半截。他想，这里的人没有穿鞋的风俗，如何能够建立鞋市场？向不穿鞋的人发卖鞋，不即是向瞽者发卖画册，向聋子发卖收音机吗？他二话没说，当即乘船分开了海岛，返回了公司。他在写给公司的陈述上说：“那边没有人穿鞋，底子不成能建立起鞋市场。”
1493年，哥伦布在美洲的海地岛发明本地儿童都喜好把天然生橡胶捏泥丸一样将它捏成一团，捏成弹力球。哥伦布感觉这类玩具很风趣，就带了几个球回欧洲，并引种了这类树木。但是，这类生橡胶的机能不太好，受热易变形，发黏，受冷又易发脆。是以，它的服从遭到结范围。厥后美国的一个发明家在橡胶里插手了硫磺，这使橡胶的熔点、安稳度大大加强，厥后又有人在橡胶中插手了炭黑，使之更加耐磨，橡胶的用处也日趋增加。
一样面对赤脚的岛民，A以为没有市场，B以为有大市场，两种分歧的观点表白了两人在思惟体例上的差别。简朴地看题目，的确会得出第一种结论。但我们需求的是后一名发卖职员，他有生长的目光，他能从“不穿鞋”的实际中看到潜伏市场，并晓得“不穿鞋”能够转化为“爱穿鞋”。为此他停止了尽力，并获得了胜利。
女郎目瞪口呆……