“张总，有个题目我很猎奇，你可否答复我？”庞雷问道。
说到这里张绪皓的故事也讲的差未几了，最后弥补道：“至于红利形式，我们已经制定了一套很有设想空间的战略，即：从最开端的中介形式――从餐馆取餐，然后由饿了么配送给客户，一周结算一次；进一步进级为平台型形式，饿了么的红利形式会不竭矫捷调剂，总的来讲，当不在供应配送以后，贸易方面能够分红两个生长阶段。”
“为甚么一份单价不过十几块的外卖，入驻的商家还是传统伉俪店情势的小饭店，并且贵司的红利形式至今还不明朗，也没见有甚么顶尖的创意，何故被估值1亿美圆？”庞雷的题目几近没改罗晟当初的问话。
闻言，张绪皓不由得笑了笑，天然懂，饿了么的生长线路很大程度上就是参考了蓝星科技初期的生长史。
饿了么作为正处于生长阶段的互联网公司，庞雷这类身份的人前来拜访，也难怪王元、张绪皓等人会奋发了。
“第三，线下形式。决定O2O形式胜利与否的关头不在线上部分，线下部分才是保存的核心目标。如何烧钱抢占市场，如何代替商户与消耗者之间那根电话线是在线订餐网站最该正视的题目。”
商超和零售：除了让微信付出主动接入商户以外，张博文也是主导蓝星科技加大对零售行业的龙头公司投资入股，并且将付出环节的整合作为首要内容。如此一来必定导致一个结果，天下性的零售商超企业必必要面对站队的决定，要么挑选站队阿里，要么挑选站队蓝星科技。
“饿了么看到了这点，因起家于校园，悠长以来一向以高校外卖市场为中间生长，相对于合作狠恶的白领订餐市场，门生订餐市场这块就轻松很多，别的，当今的大学天生善于‘互联网+快餐’的期间，他们擅善于互联网的交换风俗，享用快餐文明的糊口体例，外卖网站的呈现是逢迎了年青人的需求，一样也能在最大程度上被接管。”
此时现在，讲故事的张绪皓滚滚不断，而庞雷一言不发的冷静听着，内心也对这位年青的初创人自傲又有明白认知而非常赏识。
说完他便注一言不发视着张绪皓，等其回应，后者低头深思了半晌，庞雷也情愿等。
就在两人闲谈的时候，另一个结合初创人王元来到了这里，张绪皓和康佳两人莫名其妙，因为他们看到对方非常镇静。
“你是说饿了么也要接入微信付出？”康佳一听反问道。
“强者恒强，马太效应，蓝星科技个人旗下的交际收集体系铸就了无与伦比的合作力，微信红包可谓是一次教科书的营销案例，而微信付出的崛起势不成挡。”张绪皓正在一间办公屋里和他的另一名结合初创人康佳闲谈着，言语间无不对蓝星科技倍加推许。
究竟上，他是罗晟的超等粉丝。
餐饮方面：蓝星科技通过盯上饿了么等订餐网站，让微信付出主动接入餐饮用户，并且重视在三四线都会的渗入，能够说是全面进入餐饮O2O范畴。
数据才是最有代价的东西。
“实不相瞒，罗总对饿了么颇感兴趣。”庞雷又说了一句，此次他是带着罗晟交代的任务前来申城，前面还得跑好几家互联网公司，大多都是创建三到五年的年青创业公司，而第一站就是来饿了么听听初创人能讲个甚么故事。
“庞总，有失远迎，有失远迎。”
……
“总而言之，挪动付出在‘小额、高频次’场景的利用会更遍及，而在‘大额、低频次’的场景利用还是掉队于银行卡付出，我的要求很简朴，你不管是‘小额、高频’还是‘大额、低频’，统统的利用处景全都要给我拿下，全都要做到微信付出渗入出来！”