麦肯锡员工每天的时候都被事情填满，在纽约的麦肯锡办公室，一周的事情时候长达100个小时，可如许的事情时候却不敷以完成全部事情。而在德国的麦肯锡办公室，员工们原计齐截周事情35个小时，但究竟上却要破钞两倍的时候才气完成事情。事情仿佛永无尽头，即便每天事情十几个小时，仍然有一大堆事情等着你。为了尽能够地收缩事情时候，进步事情效力，麦肯锡公司也提出了一个贵重经历：如果你加班到早晨，仍然对事情毫无眉目，那么不如定时放工，早早回家去。
某发卖公司耐久遵守“划一对待统统客户”的停业原则，公司效益却始终不见转机。公司卖力人在一次统计买卖额时偶尔发明，公司的总停业额中有约莫80%来源于约莫20%的大客户。公司办理层当即召开集会，调剂停业原则，把首要时候和精力分派给20%的大客户。这一行动当即有了效果，公司的效益很快开端飞速增加。
明显，这家公司在人事分派方面存在着严峻的题目，因而，麦肯锡团队把重视力集合到这一题目上。开初，团队以为，80%的发卖职员很怠惰或是没法胜任其事情，但跟着研讨的不竭深切，团队发明，题目远远没有这么简朴。比方，客户有三个最初级别的经纪人卖力把持十个最大的账户。通过让更多的经纪人来平摊这些大账户，将一名初级经纪人和一名初级经纪人分派给最大的三个客户，究竟上进步了发卖额。这并不是均匀分派“蛋糕”，而是把“蛋糕”做大。这恰好是操纵“二八法例”处理客户题目的切入点。
“二八法例”被遍及利用于企业办理和社会糊口中，我们能够从糊口中的各个方面看到这一征象，比方：企业中80%的利润来源于20%的项目；社会中20%的人把握着80%的财产；20%的人安排别人，80%的人受人安排；20%的人有目标，80%的人只会胡想；20%的人能够掌控机遇，80%的人只会错失时缘；80%的会商成果都是出自20%的会商者；20%的人能够胜利，80%的人没法胜利……首要而关头的部分老是占少数，而噜苏且不首要的部分老是占绝大多数。通过这一法例的启迪，我们能够发明，只要能够掌控最首要的少数身分，那么就意味着掌控了全局。
当今期间早已不再是均匀分派的期间，只要紧跟期间情势，抓准市场规律，把“首要的少数”放在首位，并且投入更多的时候和精力，才气更高效地完成事情，博得更广漠的市场和保存空间。
“二八法例”与数据紧密相干，你需求考虑统统产品的发卖数据和利润、统统发卖职员的事情表示、研讨团队的胜利率、客户的地理漫衍。只要清楚地体味了这些环境，才气对本身的企业有更加充分详细的熟谙。有了这些数据后，将其保存下来，再停止分类，通过研讨数据，发明此中的规律，这些规律能够表现很多难以从大要认识到的环境，这些环境常常就是企业的题目地点。
当你忙得焦头烂额时，常常会被无形的压力逼迫得喘不过气来。倘若你没有充足的才气停止时候办理，那么即便你把本身搞得怠倦不堪，事情常常也仍然止步不前。你需求完成的事情越积越多，但手头的事情却完整没有停顿。如何才气进步事情效力，并且减缓过量的压力呢？起首，你必须正视“二八法例”，这一样能够作为时候规律来处理题目。
为了帮忙客户解答这个题目，麦肯锡团队把主顾停止分类，细心查抄客户的统统经纪人和买卖员的全数账目，用几周时候从统统能够设想到的角度研讨这些数据。通过一系列的阐发和研讨，麦肯锡团队有了几项严峻发明：80%的发卖额来自20%的经纪人；