这个战略另有另一个版本，是更深化的一步。当然，这不是产生在筹办拜别时，而是事情畴昔了几天，你一样是不经意间趁便拜访被访者，就像路过这里出来看看一样，你说健忘了一个题目，趁便问一下，如许的发问没有任何公事公办的语气，更没有威胁性，很随便的模样，你能够很轻松就获得答案了。
4.复述的首要性
对被访者的发问不要紧追不放，这会让人恶感，特别是对贸易题目，被访者本来就有不适感，如果追得太紧，就会让对方变得不肯共同，乃至充满敌意。要与被访者措置好干系，或许我们还要有求于对方。
这是一部20世纪70年代的电视剧，考伦波探长在结束对行刺怀疑犯的扣问后，他拿起雨衣朝门外走去。当他走到门口将要分开时，俄然回身问道：“对不起，夫人，有些事我健忘问了。”这个看起来不经意的一问，竟然为他找到了所需求的答案。不要藐视这不经意的一问，这就是一个战略。如果你想获得一个特别题目的答案，或者是特别的数据，这个战略常常会带来意想不到的收成。我们能够如许来解释，当访问结束时，大师特别是被访者的精力会放松下来，他此时表情愉悦，没有任何压力，或许刚才还对你的发问有所顾忌乃至防备，但此时都烟消云散。如果这时你仿佛不经意地提出一个你很在乎的题目，对方或许会顺口就给你所需求的答案。就在不久之前，或许你费经心机也难问出来。以是，这个机会要长于操纵。
访问中不要事无大小都去存眷，你的统统题目都要环绕最根基最首要的几个展开，这在事前的筹办中就要落实到大纲中。很多信息特别是知识性的内容，我们从很多信息中都能够获得。
7.考伦波的战略值得鉴戒
偶然一小我做访问是有困难的，比如既要发问，又要不断地记录，而做记录偶然又毛病你持续提出新的题目，被访者会有些非说话类的线索，你能够是以会忽视掉。以是，为了使访问更完美，能够安排双人访问，如许在访谈时，能够一人发问，专注对方，一人用心记录。发问和记录还能够两人瓜代停止，相互弥补、相互提示、相互完美，两人保持分歧是最首要的。
6.题目不要太多
访问不是指导，是去拜访、是去聆听、是去获得更多的信息。访问的目标是最大限度地获得信息，而不是就你的题目简朴得出是与不是的答案。在对方说话时，尽能够少插嘴，除了发问和表示正在聆听的简朴话语外，时候都安排给被访者。当然，也要包管被访者的话不走题。被访者普通对企业的体味比我们都多，他们手里把握着大量的质料，这对我们的帮忙是很大的。
2、双人访问
3.重视聆听
能够通过被访者的带领向他表白此次访问的首要性，此事已经引发带领的存眷，他必然会主动共同，会很快进入正题，不会拉扯无关紧急的事情。
在做实际访问之前，麦肯锡参谋都接管了这一练习，就是将某一个题目的答案，稍稍变更一下情势复述出来。复述看似小事，但真正做到就不简朴了。很多人在复述时层次不清头绪不明，前后挨次混乱，重点不凸起，乃至呈现跑题征象，把无关信息掺加出去，这申明他们还没有真正掌控这些信息。我们要求层次清楚地复述给被访者，他们听后或许还会再弥补些内容，或夸大一些重点。如果你不能层次清楚地复述，对方会感觉你没有了解他的话，他的话白说了，他会是以绝望的。