“是的，”我说：“这就牵涉到我们计划中活动这一块，报纸是商品，促销商品最好的体例就是停止各种行之有效的活动，我们之前会商的活动，大多是环绕直接见效的报纸征订活动来展开的……
“我们发行杂志的压力也必定会减轻很多，能够集合更大的精力投入到晚报等报纸的发行当中……而对杂志编辑部来讲，更是意义深远的大功德，他们必定会附和的。”
我说：“打个比方，客户说：帮我设想一个花瓶。小A直接去做花瓶去了。小B多问了几句：多大的？甚么材质的？预算是多少？小C则问：你要花瓶做甚么的？是放鲜花还是做室内装潢用的？小A必定做出了花瓶，但是一定是主顾想要的。小B也做了花瓶，主顾也买单了。但是小C则有能够让主顾欣喜。”
“哦……”秋桐如有所思地点点头，皱皱眉头，看着我：“我实在不大明白你这话的意义。”
“我们不顾忌颠覆本身的旧思路，我们必必要按照随时窜改的新情势来决定新的事情办法，毕竟，我们的敌手是很多的，敌手也不傻，他们本年的发行行动都还没出来，他们也会主动创新的。
“我想，我是是否能够加出来一些看似和报纸征订无关实则紧密相连的活动呢，多停止一些如许的活动，实在更能打动市民的心，更能建立我们传媒个人的信誉度，更能进步我们报纸的杰出社会形象，从而，对扩大报纸的征订和零售起到杰出的鞭策和促动……
我说：“我们每年的发行赠品代价都是算在发行费率里的，既然我们能够采购那些花生油大米面粉雨伞水杯等物品，为甚么就不能采购我们个人内部的杂志呢？
“是，这是老传统了，各家报纸都是这么做的！”秋桐说。
我定定神，让本身从刚才的难堪里摆脱出来，说：“临时还没有，不过，笔墨是死的，人是活的，我们的发行活动，不能受文件的束缚，即便计划定下来了，在以后的详细操纵中，只要我们有新的思路，只要对发行事情无益，还是要随机应变。
我笑着说：“好聪明的孩子，孺子可教也――”
“我们不能以稳定应万变，我们要随时按照敌手和市场的新情势，不竭调剂我们的发行战略，以动制动，以变应变，尽力在本年的报业大战中占有更加主动无益的位置，力图占有更大的市场份额……战役尚未开端，但是，烽火很快就要四起……我刚才说的这些，都要加进这个计划里。”
“好，我会加出来的，会把你明天讲的以恰当的体例这些糅合出来的。”秋桐欢畅地点点头，看着我：“哎――易克，你可真能，点子无穷啊，比起你来，我实在是差得远了，你仿佛有着非常丰富的实战经历。”
“并且，不客气的说，我们这杂志固然办的还行，但是还远没有达到像《读者》《知音》那样的程度，发行量一向不大，而个人党委每年对杂志下达的征订任务倒是年年增加，客岁完成杂志的征订任务，就费了九牛二虎之力，好不轻易完成了，本年，我想在这一块，我们要多想想体例，动动脑筋。”
“这个事情，我们是没法伶仃完成的，必必要党委调和，要获得党委的支撑。”我说：“胜利的前提是杂志编辑部不能想着靠我们的操纵来赢利，他们的发行本钱必须全数扣撤除，不能保存发行费率。”
“嗯……有事理，我非常附和！”秋桐点点头：“你这点子想得好！”
“嗯……”秋桐点点头：“这一点很首要，杂志的挂牌价是每月每份5元，整年征订价60元，他们本身内部的发行费率是50%，往年只给我们30%，他们本身留一部分，如果遵循30%算，就是42元，这个价位是我们搞赠品不能接管的，我们会大大增加发行本钱，而如果遵循50%来算，也就是30元，这是合适的，在我们的发行费率范围以内，和其他赠品的代价相称……这一块，我们直接和编辑部谈判是不实际的，必必要个人党委带领出面调和。”