“是的，肖竹当时候就一向是如许操纵的！”海珠说。
海珠点点头：“哥，你说的有事理，确切是这么一回事，但是，现在的旅游公司都是这么操纵的，大师就是因为有这些项目，才会把线路报价压得很低，有的乃至是零团费负团费，不如许做，就必必要把报价进步，那样，主顾就不会挑选你了，你就要垮台。”
海珠说：“那……你的意义是？”
“你们公司一向都是这么做的？”我说。
“对，是诚信！”我说：“诚信乃立业之本，做人之本，要想把买卖做悠长，把买卖做大，要想具有本身悠长的牢固的客户，要想让本身在同业中脱颖而出立于不败，那么，就必必要讲究诚信。”
“现在很多所谓的香港游，新马泰游，说白了就是购物游，就是让你购物，不断地进店，假定我们是主顾，被导游带着一个店又一个店的逛，本来是想出来看风景的，成果成了逛商店，逛寺庙，你说你内心烦不烦？
“做买卖，如果落空了诚信二字，将会一事无成……正因为大师现在都在这么干，以是，如果我们想生长起来，想做大做强，就必必要另辟门路，走具有我们本身特性的门路……相互压价，受损的只能是大师，内哄是他杀的捷径……为甚么现在旅游行业效益遍及都不好，就是因为这类内哄形成的恶性循环，旅客被骗的多了，宁肯挑选自助游，也不肯意跟着旅游团……终究，垮台的是大师。”
“诚信！”海珠答复。
“是的，不但是星海啊，仿佛天下的观光社都是这么操纵的……天下大同啊……”海珠笑起来。
我扑灭一颗烟，吸了两口，说：“海珠，我问你，你感觉做买卖，最首要的一点事甚么？”
“现在星海的观光社也都是这么干的？”我又问。
说着，我拉着海珠出了书房，来到客堂里坐在沙发上。
我探头看着海珠的电脑屏幕：“咦――这路程和报价，中间另有公费和进店项目？”
“嗯……”海珠承诺着。
“另有，寺庙里的和尚通同导游，搞所谓的免费抽签解签，一解就是人家要碰到大难，就要人家去烧高香，痛宰旅客……过后，导游乐滋滋地和商家分红，返来再把钱给旅游公司上缴一部分，三家赢利，一家挨宰，挨宰的还都是被奉为上帝的主顾，你说，如许的行动，算不算是诚信？算不算是讹诈宰客？”
“现在旅游行业的这类风格，形成如许一种征象，那就是很多想痛痛快快享用真正旅游兴趣的主顾找不到合适的旅游团和旅游线路，也就是现在的旅游公司都没有能够供应这类产品，主顾买不到合适的产品……
“今晚和计调一起弄的几条新旅游线路，我再重新核算一遍路程和报价。”海珠没有昂首看我，眼睛还是盯着电脑屏幕。
我皱了皱眉头：“那不交钱的旅客呢？”
“然后，就打我们的上风品牌，那就是不二次免费，不进任何店，操纵各种鼓吹媒介做告白，比如登报纸、发传单、拉电视字幕、手机短信群发等情势……鼓吹的重点就是我们公司收回的统统团，我们公司统统的旅游线路，不管是经济团还是高朋团，一概不二次免费，一概不进任何购物店……我信赖，只要我们打出我们的品牌上风，即便代价高一些，必然会吸引到稳定的耐久的客户……并且，这类客户群还会持续扩大。”
“这是经济团？那豪华高朋团呢？”我说。
我看看墙上的钟表，已经是深夜时分，又看看正聚精会神伏案事情的海珠，感觉有些心疼，走进书房，站在海珠身后，悄悄给海珠揉肩膀，边说：“在做甚么？”