会场里响起一阵悄悄的笑声。
然后，我说：“既然我刚才说明天这个培训是交换会，那么，上面我就不再神侃了，讲多了，我累不说，还不必然能对大师的胃口，如许吧，大师发问，我来答复，我们共同交换切磋，好不好？”
然后，我持续说：“这第二招，就是点线面的营销全方位形式，这套营销体例是我本身总结出来的，明天在这里和大师分享，不收专利费的哦……”
我持续说：“但是即便是郭靖如许的浑厚诚恳的人也不必然紧紧守着他浑厚的卖点不放，偶然他也忍不住放风去看看有没有能够泡到其他，但一向以来从没有泡到任何。郭靖苦思不得其解，一天洪七公一棍打醒了他：你看欧阳克，固然他身边的美女不竭，但这些年来你看有阿谁美女肯嫁给他？
我说：“这个形式共分为三个步调，一是由面到点，面代表的是相干带领，点代表的是分担的职员。当你面对的是一个你没有涓滴干系的市场的时候，能够先找上层带领，初度见面带领不会和你谈得很深，他只会把你先容给上面的详细卖力的职员，这个时候你能够先放下带领，去打通详细职员。
“好！”大师一起鼓掌，接着很多人举起手来。
我笑着摆摆手表示他坐下，然后说：“这个题目提得好，假定黄蓉换成小龙女，能够统统成果都会完整分歧，小龙女必然会对郭靖的浑厚会毫无兴趣，浑厚的定位只要在针对黄蓉时才会有效。这就是营销中的弃取啊，要想获得某些东西就必须舍弃某些东西。”
我们的靖哥哥就有压力了，他要开端停止营销守势了，在营销前，黄蓉对她的观点是：郭靖？我晓得，憨憨傻傻，很诚恳的，仿佛对我不错，见了我就脸红。但同时，黄蓉也会想：欧阳克和杨康也不错，但是，谁才是我能够信任的毕生火伴呢？郭靖这时候的营销目标是但愿黄蓉对本身有如许的设法：啊！我不晓得郭靖是如许爱我，只要依托着郭靖我内心才结壮，只要郭靖才是我的平生依托！
“三呢，就是点点连线。当相干的带领干系做通今后，你便能够要求他先容其他分担带领给你熟谙了。因为一个项目标启动不但是一个带领能够决定得了的，以是在带领层大范围的撒网是需求的。然后将统统带领和部属卖力职员的办理环境列出来，找出能决定项目成败的关头带领和详细卖力职员，剩下的事情就是费钱了……这年初，不费钱欠好办事，费钱这事，如何花，花给谁，大师想必是懂的。”
我持续说：“我在这里以金庸大侠《射雕豪杰传》内里的郭靖泡黄蓉为例申明营销是如何将消耗者吸引过来并终究下决计采办的。品牌定义：郭靖是一个有为的年青人，浑丰富在，脚结壮地，虽不是貌似潘安，但心肠仁慈，武功高强，讲义气，富有豪杰气势，有别于时下夸大的男性。
这时候，合作敌手呈现了，起首是欧阳克，他熟谙黄蓉已有三年，住在她家隔壁，每周会遇见黄蓉二次，长于拍拖，黄蓉对他印象不错，但是不是很信赖阿强，因为他看来有一些些花；再一个，就是杨康，这是个标准帅哥，聪明，是黄蓉的新同事，风采翩翩的纯情小生，固然初了解，但黄蓉对他印象很好，并且每天见面，值得重视。杨康还没有麋集的阐扬守势，黄蓉对杨康也不是很体味，但是个气力薄弱的敌手……