“请见教。”尔玛洛赶紧道。
“眼下也不迟嘛。”他轻笑道。
尔玛洛豁然，摸索道：“赵帅是但愿我去联络诸部落族长？”
平心而论，这个报酬在陕西确切已经不低，光说俸禄及添支，就算三十千，近乎相称于每月卖掉六十只羊羔所得。
赵旸发笑道：“这是我大宋官家的私钱呐，我如何好私授族长？”
尔玛洛族长苦笑点头。
尔玛洛有些冲动的表情似被泼了盆凉水般敏捷冷却下来，神采庞大道：“本来是个哄人的虚职……”
“哈哈。”赵旸轻笑两声，随即摇点头道：“不，光用钱拉拢，既不能安稳，又不能悠长。畴昔我大宋未曾少调派赠钱于诸部落，可成果呢，仍有像阿玛那样的族长，率族人居住在我大宋的地盘上，拿着我大宋的贿赂，终究却顺从我大宋编户，与我兵戎相见。此中原因我不细说，但信赖尔玛洛族长能够明白。”
尔玛洛微微点头：“如此，我愿率族人内附宋国，编户齐民，只但愿赵帅信守承诺。”
“两……”尔玛洛惊地倒吸一口冷气。
“不让夏国晓得不就好了？”赵旸轻笑道：“据我所知，客岁下半年西夏国主李元昊过世，没藏氏携幼君上位，按理来讲，按理来讲，海内政局必不平稳。我大宋乃礼节之邦，自不会趁人之危，趁机进犯西夏，但值此特别期间，以族长等为纽带，与夏国境内诸部落互通有无，各取所得，倒也算不得甚么大事，族长觉得呢？”
“赵帅……”在此宴的作陪的冯文俊面色微变，欲言又止。
“……”尔玛洛族长惊奇不定，欲言又止。
“不敢不敢。”
尔玛洛皱眉道：“夏国暮年便命令，不准海内诸部落将马授予宋国。”
尔玛洛稍稍有些心动，随即问了一个非常实际的题目：“每月俸禄，详细有多少？”
“族长怕是不知，本年辽国派使者赴边疆觐见我大宋官家，进献国礼，赵某为欢迎辽使的副使，与辽使闲谈了扩大榷场范围的构和，特别是马，你晓得，我大宋缺马，而辽国、西夏皆是盛产马匹之国。若族长能说动西夏境内诸羌部落将马授予我大宋，我也不虐待族长，不管族长以甚么代价购入，我陕西皆以平常驮马二十七贯一匹、战马五十贯一匹的代价购入……中间差额，尽归族长。”
尔玛洛面色微动，心中愈发摆荡，很久踌躇道：“如果赵帅情愿赠数万贯钱予我，我情愿率族人内附大宋，编户齐民，放弃族长。”
他很清楚，尔玛洛是被他所掌的兵力与财力震慑到了，才会说这话，不然，这些诸羌部落首级可没那么好相同。
见此，范纯仁与文同对视一眼，悄悄好笑。
“呵。”赵旸笑而不语。
赵旸直接了当的谈判令尔玛洛族长有些无所适从。
说这位赵帅严苛吧，此时站在中间态度，他也感觉对方“先宣后战”的做法已仁至义尽，且对他羌人也不失皋牢，许给他官职，奉告他赢利门路，又承诺善待其族人；但说宽大吧，这位主帅却又严守底线，始终对峙要由宋国完整掌控这块地盘，不给他羌部落涓滴钻空子的机遇。
赵旸摇点头道：“虽是虚职，但每月却也有俸禄可领，除此以外另有禄粟、盐、薪束，春秋两季另有衣料钱，乃至另有职田，统统参照我大宋官员……乃至族长还可凭此身份游历我大宋各地，包含汴京，倒时任谁都得尊称一声，尔玛洛钤辖……抱愧，我对羌族姓氏并不体味，这么称呼应当没甚么大碍吧？……对了，族长未曾见过汴京吧？那是我大宋最繁华的京都，赵某激烈建议族长去游历见地一番，临老也不失是一桩谈资。乃至于，族长若去了汴京，还能有幸见到我大宋的官家，能获得官家留宴的殊荣……这世上能得此殊荣的可未几。”