再拿第一条来讲，这个客户如果和他们签订耐久和谈，那对酒庄来讲当然是一笔无益的买卖。究竟上，拉蒙图酒一年底子卖不出10万瓶酒。法国还没有那么大的初级红酒市场。
她单刀直入，问总经理给她甚么价位。
梁晓秀看着总经理，但愿他把代价降下来。
“蜜斯，既然你买这么多，那我就给你一个好价位：一瓶110欧元。这是最低价位了。”
至于第二条定见，她既然能接管代价浮动，那么他能够在代价上做文章。
她的言外之意是，如果拉蒙图酒的价位反面她心，她就去采办那三款红酒。
梁晓秀又说，勃根地第地区的薄酒莱产区的“黄金坡”的沃恩?罗曼尼酒村中的罗曼尼?康帝酒园所酿产的罗曼尼?康帝红酒位居红酒首席。她筹办到那边采购一批红酒。她还说，卢瓦尔河谷大区也出产初级葡萄酒，比如长相思白葡萄酒、品丽珠、诗南、佳美和黑品乐等5个葡萄酒种类，都是本地最好红葡萄酒。
“蜜斯，你能买多少呢？”
梁晓秀当时就想买1万瓶拉蒙图酒，她的内心价位是80欧元一瓶。1万瓶酒为80万欧元，那是一笔庞大的投资，比她买的里而别墅还贵一倍。
总经理听了梁晓秀的三条定见感到很不测，他还从未遇见过如许的构和妙手：她的每一条定见都针针见血。
“那么，你的心机价位是多少呢？”
总司抱负：梁晓秀如果买一千瓶以上，他以110欧元一瓶的代价卖给她。发卖经理曾奉告他，梁晓秀要买1万瓶拉蒙图，他不大信赖。
“80欧元？这绝对办不到。蜜斯，我们酒庄从未买过这个代价的拉蒙图酒。我们卖的是拉蒙图，而不是别的酒。你应当晓得拉蒙图酒的代价。你在丽思旅店喝的拉蒙图是不是500欧元一瓶？”
她说，拉蒙图红酒固然是波尔多顶级红酒，但并不是独一顶级红酒。在波尔多梅铎产区的波仪亚克区就出产三大名酒：木桐?罗吉德堡、拉费堡、拉图堡。那三款红酒完整能够代表法国波尔多最高程度的红酒。
梁晓秀从总经理的神采猜到了他的心机，但她不想捅破那层窗户纸。她想抻一抻，给敌手留出时候。
总经理开端给梁晓秀上课，他拿出了毫不让步的架式。
梁晓秀采纳了激将法，想让对方明白拉蒙图酒并非是独一法国顶级红酒。她觉得那样一说，总经理就无话可说了。
梁晓秀辩驳说：“总经理先生，如果你那么说，高斯特酒也独此一家，拉菲酒也独此一家，罗曼尼?康帝酒也独此一家，木桐也独此一家，别的红酒都代替不了那些红酒。你那样说成心义吗？我看站不住脚。《法国红酒大全》一书只先容了驰名誉的酒庄，但并没有说哪家酒庄是独一的顶级酒庄。这就申明，在法国上万家酒庄中，最驰名誉的几家酒庄产的红酒名誉相称，质量相称，不分高低。”
“我买的量占到你们酒庄年产量的百分之十，也就是1万瓶。”
“那申明法国顶级红酒并非拉蒙图一家酒庄产的红酒。还申明1900年，詹姆士?罗斯柴尔德爵士在拍卖会上以320万法郎中标购得高斯特酒庄后，该家属一向把酒庄的质量保持至今，使得高斯特获得了天下性的名誉，证据是它的出口量，占有法国顶级红酒出口量第一名。别的，还申明，倘若我去那边采购，我能拿到很好的价位。”
梁晓秀问道：“总经理先生，你应当晓得高斯特酒庄的年产量吧？年产三万箱，也就是36万瓶。”