不然一味的照本宣科，你卖出去的车子如何也多不起来，代价利润老是不会让你对劲的。
而只要做好了需求阐发，你才气对症下药，先容精确的车型，给出合适的代价。
他翻转着炭火上的铁签子，让鸡翅膀获得充分的火烤，自傲的说道：“做汽车发卖这一行最首要的就是需求阐发，你只要阐收回客户的需求才气对症下药。客户是做甚么事情的，他买车是要拉货做买卖还是上班代步，抑或纯粹就是买个车出去瞎玩的。然后客户的购车才气，购车时候，相互对比的车型，这些都属于需求阐发！
廖帆也不晓得陆恒问这个题目干吗，双手一摆说道：“那你说是甚么？”
几杯酒下肚，菜烤熟了，几串藕，几块土豆下肚，也有了饱腹感。
廖帆痛快的回身去柜台给陆恒拿了两个二锅头来，让∑∏，陆恒一阵苦笑。
跟廖帆选了个僻静的角落，陆恒就去食品架上取了一堆轻易烤熟的东西来，廖帆倒是闷头抱了一箱啤酒过来。
爆胎了，如何办？
在廖帆的论述下，陆恒大抵晓得了环境。
“出来吧，内里和缓一些。”廖帆将车子挺好，和陆恒一人夹着一个头盔走了出来。
“需求阐发！”陆恒一字一句道。
陆恒跟廖帆碰了一杯，然后嗤笑道：“你小子持续装，我还不晓得你，这么冷的天，蹲在校门口吹着冷风等我。要没事，我跟你姓。”
陆恒笑道：“你感觉我对客户的需求阐发做得好不好？”
奖惩成果很简朴，罚款！
如许一来合作机制就健全了些，还能鼓励大师主动向上，多卖车，不但拿钱还驰名誉。
一个电话打过来，廖帆就晓得糟了，不过他也晓得如何挽救。
另有有些客户底子没有全款购车的才气，他就是想存款买车，减轻压力。而你却一味的说存款有哪些坏处，手续费多贵、利钱有多高，这不是恶心客户吗？
廖帆自以为挽救很到位，客户厥后也没指责他，还拍着他的肩膀说小伙子没事。
陆恒摇了点头说道：“错！大错特错！”
陆恒点头：“不喝啤的，太冷了，涨肚子。”
按理说，谁都有出错的时候，关头是知错能改，挽救到位没有。
廖帆忧?的揉了下眉头，自顾自的给本身满上一杯啤酒，说道：“没甚么大事，真就是想喝酒罢了。”
陆恒走后，卖了十几台车的廖帆刹时就是发卖冠军了，算得上是发卖部的“大哥”级人物。本来廖帆平时做事就有点大大咧咧，不拘末节，此次竟然交车的时候健忘给客户东西包了。
廖帆有点蒙，陆恒这一大堆话说得确切有事理，的确是说出了发卖的精华。
客户也没发明，成果不利的事呈现了。
陆恒走之前跟苏伦提过，弄一个月发卖冠军的名头出来，嘉奖不算多，两千块。但贵在有一个名誉啊，别人一先容直接就会说，此人是广源的销冠，最有才气的发卖参谋。
果不其然，放工前的夕会上，梁乙修狠狠的攻讦了一顿廖帆。恰好说的很有事理，完整站在了理上，让廖帆只能低头认罚。
廖帆扑灭卷烟说道：“你还别说，我此次还真是专门请你喝酒的。前几次你帮了我这么多忙，我一向都说请你喝酒，可惜你老是没时候。这不，我感觉拖着不好，有点忘恩负义、过河拆桥的感受，就鼓起勇气来找你喝酒了吗。”
廖帆哭笑不得，搞半天扯这么大一个圈子就是为了申明本身找他喝酒用心不良，另有动机啊！
你想客户如果买车是出去旅游的，你保举一个底盘低的轿车给他，这不是牛头不对马嘴吗？