“但是，这只是一种抱负罢了，现在的分销商已经被赊销养出脾气了，我们赊给他们货，求他们卖我们的货，到头来还要求爷爷求奶奶一样求他们回款。在这类环境下，如果没有你们厂家的支撑，我们那里还做得下去？
宇飞固然不是名列前茅，但在海内也算是着名品牌，之前每出一种新品的时候，总有很多公司争夺产品的代理权。
刘鸿山并没有问我有没有账期，而是开口直接问多少额度的账款，多久的账期。
我沉默，早就晓得这会是新品要面对的最大困难，但我还是想不出任何应对的体例。
“这类混乱的市场，终究的受害者就是各个有范围的公司，包含刘总在内。”
明显，他觉得宇飞是能够做欠款赊销的。毕竟，旧有产品就是给代理商赊账发卖的体例。
刘鸿山这番话的意义很了然，就是现金做能够，但别要求销量，他不会压太多库存，更不会给分销商赊销，只会在接到订单定金的环境下，才会订货。
“以是，你们的新品如果必然要履行现金操纵的话，我做不了，抱愧。”
听到刘鸿山的题目后，我没有急着答复，而是取出一根烟递给他，帮他点然后，才慎重地看着他，说：
因而，我自傲地浅笑着，朝刘鸿山慎重点头：“刘总猜的没错，我们公司的新品渠道，确切要履行现金形式。”
在行业内，这类合作体例实在也很多见，有的厂家对某个产品的销量没有要求，也有发卖经理碰到开辟渠道的困难后，常常会挑选这类体例，为了对付公司的任务，也或是临时的无法之举。
“但还是那句话，在商言商，还要看你们对代理商的要求，如果感觉如许不可的话，我也没体例，只能说很遗憾。”
我点头：“抱愧，刘总，这个现金形式必然要严格地履行，就像市场必必要标准一样。”
但，如果要他俄然抽一笔资金出来运作宇飞的新品，确切很难，起码那笔资金远远不能把新品的市场做好。
毕竟好的品牌并未几，但是每个省分都有多不堪数的代理公司，想要拿到好的品牌的代理权。
作为一个省分代理，想要把产品销量卖得好，除了本身必备的库存以外，还要给分销商必然的库存。广西十几个地级市，几十个县份，这些分销商如果有大半人是赊账拿货的话，这笔货款的压力就充足大的。
虽说刘鸿山的话不能全信，他必定有所保存，当初我还在南宁市场的时候，就对他有所体味，晓得他是有必然本钱的人。
但，对于我来讲，毫不能做这类无法之举，因为新品的销量，对夏云来讲非常首要，关乎着她另一件大事。
没钱，是这天下上最难处理的困难。
我持续说道：“如果行业能提高现金操纵的形式的话，那么，这类混乱的局面将会获得完整的窜改，一是根绝坏账，二是分销客户拿现金出来进货，就要考虑到资金本钱，天然不会随便低价出货，就能更好地节制好市场代价。
就在我沉默的时候，坐在中间一向没有说话的程人杰，俄然慎重地对刘鸿山说道：“刘总，如果资金周转不敷的话，您能够考虑前期先少备一些库存，等市场做开以后，再渐渐转移您的资金重心嘛。”
但此次的新品不一样，我早故意机筹办，将会很难找到合适的代理商。
刘鸿山还是点头：“都不是，相反我很赏识你的计划，只是因为我没钱！现在的客户拖款太严峻，我的资金只能勉强支撑目前的周转，实在挪不出资金来操纵你们的产品。”