扯谎者无疑是工于心计的人，他们也在不竭地总结“经历经验”，看用甚么样的扳谈体例更易令人被骗被骗。社会学家研讨发明，扯谎者常常用以下体例来博得人们的信赖。
3.拉近两边的间隔
要让谎话被对方接管，最好的体例之一就是让对方先采取本身。那么，是尽统统能够去套近乎吗？那只是初级扯谎者的伎俩，高超的扯谎者普通不会那么直白。据媒体报导，有一名歌星在面对媒体时，滚滚不断地议论他小时候如何刻苦，他是如何斗争挣扎的……一下让大师感到“他也真不轻易”，不知不觉地拉近了两边的间隔。而厥后有人揭穿，这位歌星所言，满是谎话。
心机聪明点拨：
1.说本身不可
8.直接把没有的事说成有
心机学家以为：虚荣心太重的人、自大感太强的人、争强好胜的人、过分以自我为中间的人最爱扯谎。
高超的扯谎者会说一些对方不晓得的信息，从而赛过对方，达到目标。县里刚调来一名新县长，扯谎者在等对方谈完对这位新县长的体味后，会抛出一颗“重磅炸弹”――“你熟谙新来的县长夫人吧？本来我和她是同事。”一下子就在气势上赛过了对方，再往下行骗就便利多了，因为对方已对扯谎者产生了一种畏敬感。当然，他底子就不熟谙新县长的夫人，更不成能和她是同事。
2.将谎话和实话放在一起说
这大抵是最大胆、最冒险，也是最费事的一种扯谎体例。比方，同一阛阓中有两家空调厂的产品在合作。这时，如果甲厂的倾销员直接去进犯乙厂的商品，很轻易引发主顾的恶感。因而，这位倾销员有能够会抛出一则谎话：“他们厂的产品，前几天不是给登报了吗？用户反应他们售后办事不好。”如果你想去查一查报纸，那必然会绝望的，因为底子就没有这回事。
4.走在对方思惟的前头
高超的扯谎者都晓得，在“倾销”谎话时，常常是需求讲一些实话的。实话是谎话的“告白”，是引出谎话的“引子”。比方，明显晓得病人得的是无药可治的绝症，在讲了一些病人的实在病况后，却引出一个莫须有的“本国药”，宣称此“药”可治此病。这时，病人常常轻易被骗被骗，取出钱来……
扯谎者总会走到对方思惟的前头，撤销他的顾虑。比方，一些房地产倾销员会主动说：“您能够会问条约会不会有假？”“您必定想晓得我们的修建质量。”……一项项撤销主顾心中的疑虑，但实际上倾销倒是一些伪劣产品。
下篇：心机掌控术：懂点心机博弈，获得把握别人的力量
6.用对方不晓得的信息赛过对方
说本身不可会有很多好处，一是可降落对方的防备认识，二是可让对方产生“此人很谦虚”的信赖感。是以，高超的扯谎者并非老是大吹大擂，而是一副谦谦君子的模样。
第二章 心机战略2： 看破假装背后的实在含义
7.用尽量客观的说话
第一节 扯谎者常用的八风雅式
5.主动亮出本身的“私心”
掌控有术：
高超的扯谎者深谙人的心机，常常会主动亮出本身的“私心”。当然，他亮出的是一个假的“私心”或小的“私心”，而真的“私心”或大的“私心”他是不会说的。比方，一名导游会主动奉告旅客，到所谓的“免税店”买东西，他是有背工的，但仅是2%，即旅客买100元，他才得2元。旅客听了感觉这位导游为人“诚笃”，2元钱又的确微不敷道，不由产生了信赖感，到了免税店大买特买。实在，这位导游说的是大话，真正的背工，或许比20%还多。