第三节 设套在先，问话里的博弈术
迷你场景屋：
第八章问话场景8：商海阅人，买卖只在呼吸间
“您感觉我们两家公司合作的能够性有多大？”
当外界主动要乞降你合作，特别是外资财产刺探和你合作的能够时，不成过早地信觉得真，对方凡是有以下几个潜伏的动机：
问话故事会：
“技术、资金、国际品牌。”
公司董事长听后一笑，心想：这三项都是我们急需的，是企业生长的三大抵素，特别是这家公司的品牌，令很多高压电器的同业垂涎三尺，但接管别人的品牌就意味着本身多年艰苦创办的牌子不复存在。
1992年春季，法国一家大型电器个人中国总代理和伴同职员一起来到中国大陆考查，他们的目标就是为了和国际大个人争夺中国市场，为此就需求在中国寻觅合作火伴。很快，他们看中了一家公司。
“技术、资金、国际品牌。”法方供应的这三样确切都是中方公司急需的，但他真正想获得的答案是这个吗？当然不是，是保存中方品牌。但这是不成能的。
2.通过合作的体例获得对方相对昂贵的劳动力资本，降落本方本钱，强大本身。
在对方主动要求合作的前提下，如何看破对方的实在企图。
外资进入中方公司，为的就是让本身的品牌生长强大，中方品牌的存在与否跟他没多大干系。从法方给出的答案中，中方公司就看破了他们的企图，他们只是想操纵中国公司强大本身，是利己而倒霉人的。考虑到这点，中方才决然回绝了对方的合作要求。
“成为贵企业分公司有甚么优惠前提？”
“感谢贵公司的存眷，不过我想晓得的是，作为一其中国人，您感觉我们应当极力去保护本身呕心沥血创出的品牌呢，还是为了一些财帛出售它？”
体味了这些，再碰到主动要求合作的人时，就需更加谨慎谨慎。
“我信赖这些对你们有充足的吸引力。”
上篇：问话术：如何说别人才会听，如何听别人才肯说
3.合作的本色是兼并，此种体例是很多国际本钱大鳄的惯常伎俩。
总代理的答复很直接：
公司董事长没有直接答复他，而是想了一下后说：
一天，该个人的中国总代理径直来到目标公司，与该公司董事长扳话起来。总代理酬酢几句便开门见山直奔主题，说了然他的来意。
妙问解疑：
“就这些？”
1.借壳入市。他们想通过注入资金的体例架空对方企业，大要是公允买卖，本色的目标是企业背后的广漠市场。