问话故事会：
“如许吧，我们也不能让你们亏损，我们购50件，400元一件，如何样？”
“好，我看你也是个痛快人，就依你的定见办！”因而，两边在浅笑中达成了和谈。
采购员见话已说到这个境地，没甚么但愿了，扭头就走了。
这时，经理沉不住气了，因而用筹议的口气说：“你要真想买，并且要很多的话，代价能够筹议。你给个价吧！”
“那好吧，我们再多买点，买100件，每件再多30元，行了吧？”
妙问解疑：
“不能让价，没甚么好筹议的。”
“我们筹议筹议，总不能要甚么价就甚么价，一点儿也不能降吧？”
“400元行不可？”
“我们会多要的，采购一批，最低可多少钱一件？”
“你看，你们的做工也不如其他厂邃密。”他仍边说边查抄，又发明有件衣服后背的皮子不好，便说：
“代价太低，并且你们买的件数也未几。”
卖场里是如许，构和桌上一样如此。夺目的构和者会抓住对方的缝隙和不敷，作为迫使对方让步的筹马。
“你们的厂子是个老厂，信得过，以是我到你们厂来采购。不过，你们这批皮夹克式样有些过期了，客岁这个式样还能够，本年已经不可了。色彩也单调，你们只要玄色的，而本年皮夹克的风行色是棕色和天蓝色。”
答复仍然是500元。采购员又说：
不竭地揪出产品所谓的弊端，不竭地提出题目，夺目的采购员在发题目的同时，也是不竭地应战对方底线，降落本身本钱的过程。他的每一个题目都有针对性，而他眼里的弊端也不必然是产品真正的瑕疵，这是一种战略。
第九章问话场景9：死守还是摊牌：构和桌上的问话术
“500元一件。”
这时，采购员不急于还价，而是不慌不忙地查抄产品。过了一会儿，采购员讲：
第二节 用心贬低，吹毛求疵有玄机
迷你场景屋：
上篇：问话术：如何说别人才会听，如何听别人才肯说
“多少钱一件？”
打扮厂经理感到，夏季顿时到来，恰是皮夹克的发卖淡季，不能等闲让步，以是很干脆地说：
“你看，你们这衣服的皮子质量也不好。现在主顾对皮子的质量要求特别讲究。如许的皮子质量如何能卖这么高的代价呢？”
“你们的产品真的完美无缺吗？”
“不可，我们这是最低售价了，再也不能少了。”
“多少钱一件？”
不管这些是不是对方的题目，先提出来，对方就会好好想想，而他想的过程，很能够就是让步的过程。一来一往间，本方的构和筹马和信心激增，另一方却被你的问话术搞得思惟混乱，构和也落空了昔日的章法。一旦达到如许的程度，构和桌上占有主动的将是你，而不是别人。
“我们只批发，不零卖。本年全市批发价都是500元一件。”
还价还价之时，如何让对方贬价。
“朋友，你们条约里的这部分合适规定吗？”
过了两天，另一家百货阛阓的采购员也来了。他问打扮厂经理：
他边说边看其他的产品，俄然看到有一件衣服的口袋有裂缝，顿时对经理说：
有一次，某百货阛阓的采购员到一家打扮厂采购一批夏季打扮。采购员看中一种皮夹克，问打扮厂经理：
一样是采购，为甚么一个白手而回，一个却满载而归？启事很简朴，后者采取了吹毛求疵战略，他会对商品停止贬低，滋扰商家的思惟。