“经理，你之前老是和我们说要靠正道赢票据，靠贿赂做买卖，不是真正的赢，不能熬炼帮客户处理题目的才气，迟早是会出题目的。可我们也都那么做了。在大通口口声声说不能这么做，可大师都在干。在永恩，更是明令制止，但是。你也提到了洗钱，看来被逼得也够呛，我们也了解你。”许美美说。
我晓得即便是用这个低价，也不必然能赢票据。我看麦乔也没有甚么好体例，只能死马当活马医，决定让南林去尝尝。
“我给你讲个笑话吧。”我笑了笑，边开车，边对身边的杨如玉说。
“女孩子，如何就不能懂了呢？”许美美反问。
我心一惊，本来，他们都是为我着想。我是错怪他们了。
“你说。”
“噢，照你这么说发卖真巨大啊！但是有多少人会承认你的说法呢？”杨如玉问。
麦总听了我的话，先是一愣，想了想，挤出一句话：“这对他挺好！”
“你是要这个票据，还是要这份事情？”麦乔的神采变得严厉。
“喂，南林嘛，我是达利的李，还记得吗？”南林看着我，很迷惑，达利是吉董事长的铁杆经销商，找我们干吗？
“那发卖事情的本色是甚么？”杨如玉又问。
“一天，庄子在树荫下乘凉，远处有一只白猫和一只黑猫。那白猫，身若披雪，须带虎威，很有白衣侠士的风采。并且举止高雅，双目炯炯，又很有文明名流的风采。看那只黑猫，黑毛混乱，不修指甲，颇似肮脏的流浪汉，描述委靡，上窜下跳，又颇似地痞恶棍。这时，一只耗子出洞，从白猫眼皮底下穿过，白猫被吓了一跳，仓猝躲在一旁旁观。那只黑猫蓦地目光如电，精力抖擞，一个箭步将耗子擒于爪下，而后美美地咀嚼着天赐的午餐。白猫此时从惶恐回到平静，对黑猫说：‘啧啧，脏！这都是劣等猫的吃食，白给我都不要，谁晓得会不会染上痢疾或鼠疫甚么的。我，白毛美髯，风采翩翩，哪无能那劣等猫干的活，很轻易弄脏的，我早餐是牛奶腊肠，午餐是烤鱼，晚餐我茹素，以保持斑斓体形。’白猫又跑过来对着庄子说：‘我姓‘家’，他姓‘野’，你现在晓得我们的别离了吧。’庄子愣住了，心说：‘我只重视它们都是猫了，本来它们本身另有姓！’”
“发卖是让人胜利的艺术。他是站在别人的态度上，通过帮忙别人处理猜疑，获得共赢的过程。它不是棍骗，不是强求，更不是祈求。而是与人建立信赖，帮忙别人和本身都胜利的过程。特别是庞大的采购中，客户的信息和知识有限，他们需求专业的发卖参谋帮他们做出明智的挑选，这就像大夫治病。那你感觉大夫的职业如何样？”我说道。
“这…还不是想让麦总晓得我们在尽力嘛！如果做不成也不都是我们的题目啊！经理你就不要扛这个任务了啊！”许美美晃着头说。
“你们筹算如何办？。”麦乔问我。
“你晓得吗，吉董事长插手了我们的敌手，他对我们太体味了！”我几近在朝着麦总喊。
“好啊！”杨如玉看着我。
“我感觉评判代价的标准是人对社会的意义，而不是在别人眼中的层次。”
电话是打给总裁的。麦乔论述了信阳项目标环境，特别提到了吉董事长已经插手敌手了，他但愿能申请到一个好代价。放下总裁的电话，麦乔在计算器上按来按去。这时，南林的手机俄然响了，南林看了一下上面的号码，仓猝走出办公室去接电话。我跟了出去。
“我在开会，转头再打给你吧。”我让南林先挂电话，先想想。