我双目紧闭，抬头枕在沙发上，我还想把耳朵也堵上，免得那笑声传出去，感觉难受。我在内心冷静地问本身：我真的需求那些忘了我的人对我戴德吗？我在永恩太失利了！现在，有谁能心甘甘心肠跟着我？莫非我还要再留下吗？
许美美应了一声，又扭头叮咛我：“想开点，我祝你欢愉。”
我听了，苦笑一声，昂首看了一眼杨如玉。她深褐色的大眼睛如同天池里的水，清可见底，眼波中流暴露的关爱与朴拙又让他感到很暖和。我需求如许的眼神，就像戈壁中的行人巴望甘泉一样。
我和计总插手的是办理培训，和许美美万州他们的发卖技能内容分歧。培训班里都是几个大区经理，题目是“一线经理的发卖办理”。培训教员姓吴，留着平头，长得慈眉善目，像个菩萨，年纪在四十岁高低。
“好，你记一下。”
我觉得“换位思惟”只是发卖胜利的核心，没想到也能够调剂办理者的心态。我点点头，开端对吴维产生了兴趣。
“第二个六是指发卖职员按照客户采购的第一个六的流程，一一对应地采纳发卖的步调，在合适的时候，找合适的人，做合适的事。这六步是：一筹办;二看望;三计划;四证明;五成交;六保护。”许美美数着指头，一口气又背了后六步，“我再简朴解释一下这六步，你看对不对啊。”
“您说得有理。不过碰到不平管的部属，老板又不支撑你，如何办？”
“是的，详细说，上午教员讲了“双六”发卖流程。我都听懂了，不信你能够考考我。”许美美的眼睛很亮，镇静地说。我本来不想再说话，被热忱的许美美一带，脸上有了些笑容。他晓得“双六”是永恩公司传统的根本发卖流程，就顺着许美美的话说问：“那好，你说说甚么是双六发卖流程呢？”
“我固然不很体味你们的详细环境，但是从你刚才的用词，申明你的认识还需求改进。”吴维说。
“噢，那很多啦！比如，CEO很多时候也会因为公司政治而无法，乃至没有充足的决策空间。”
“感谢！能留一下您的手机和MSN吗？”
“背得还挺熟，那你晓得每步的意义吗？”
“感谢你！我没有像你说得那样，我很好。”我语气果断地说。
“看看，刚夸了你一句，就不谦善了吧。这每个步调内里另有很多小技能呢！比如如何发问，如何演示，如何制作计划，另有如何促进成交等等，你可要好好学呦！”
我重视到许美美的那双手，骨感的手背上显出淡淡的青色，手指白净纤细，指肚粉红。现在，我真想面前的人是林夕，如果是林夕，我会伸手握一下，我晓得那林夕双手固然荏弱，但是必然会传来暖流，暖和我已经冷却的心。但是那种欲望只存在一顷刻，我暗骂本身：我还是个男人吗？莫非我已经变得这么脆弱了吗？职场就像是拳击场，职业选手被打得鼻青脸肿，乃至跌倒在地是常有的事，莫非就今后爬不起来，退出比赛了吗？
“放心吧。”
“实在你担忧的那些不平管的部属常常是有些事迹的，不然，你就不消考虑如何措置他们了，直接辞退就好了，不是吗？”
我呵呵地笑了起来，把刚才的烦恼一下都忘光了，“说得好！有人只晓得发卖的六步，但是不晓得是按照甚么来的。我们做发卖是以客户为中间，这六步是为了共同客户的采购六步而设置的。”
她边掐指数数，边绘声绘色地说：“这第一个六，指的是客户采购要经历的六个步调：一稳定;二触发;三标准;四比较;五采购;六评价。”