许美美见我神采丢脸，一副硬撑的模样，就把话题一转，笑着问：“你晓得我们上午都学到了甚么吗？”
“您之前做得那么胜利，如何现在当了讲师呢？”
“看看，刚夸了你一句，就不谦善了吧。这每个步调内里另有很多小技能呢！比如如何发问，如何演示，如何制作计划，另有如何促进成交等等，你可要好好学呦！”
“呵呵，就是要有颗平常心，技能的合作比不过心态的合作。只要不过分重视成果，反而才气真正把事情做好。像有的运动员，内心太巴望金牌了，成果以这类心态去比赛，常常会失利。”我还是一脸茫然。
“前路有知己，天下人识君。”
她边掐指数数，边绘声绘色地说：“这第一个六，指的是客户采购要经历的六个步调：一稳定;二触发;三标准;四比较;五采购;六评价。”
“您的名字很成心机啊，吴维，是无所作为的意义吧！”我对吴维的说法不如何认同，觉恰当不上CEO的经理人，某种程度上就是失利者。吴维的坦诚固然让我有了一些敬意，但是我仍感觉吴维仿佛是一个没有甚么弘远抱负的人。
固然许美美带来了些许暖和，但是我却没法接管。对我来讲，就像是一个吃了败仗的将军，偷偷地本身疗伤，不想让兵士看出本身有涓滴的软弱。
我笑着点点头，心说：这女人不愧是发卖人才，影象和了解才气都好。
看到我谛视着她，许美美垂下视线，看着本身紧紧攥在胸前的双手，不晓得再安抚我些甚么。
“您说得有理。不过碰到不平管的部属，老板又不支撑你，如何办？”
“实在你担忧的那些不平管的部属常常是有些事迹的，不然，你就不消考虑如何措置他们了，直接辞退就好了，不是吗？”
“我的地盘被老板分走了一半，交给了我之前的一个部属，直说吧，就是计总，还把他晋升到和我一样的位置。而计总之前老是不平我管，并且，我传闻他另有职业品德题目。”
我眼睛眯成了一条缝，不住地点头：“吴教员说得对，感谢您的指导！不晓得今后还可否常常获得您的指教？”
“这么说，你更喜好做讲师了。”
“感谢！能留一下您的手机和MSN吗？”
“我们在拜访客户之前，要先做好‘筹办’，比如说要先汇集各种客户和行业的信息，做好拜访打算。接着在打仗客户的时候，通过发问等体例，‘看望’客户的状况，找到一些能够‘触发’或突破‘稳定’状况的身分，激发客户的需求。这步，能够用到你教给我们的‘SPIN’。”许美美越说越快。“以后，按照客户的需求，制作得当的‘计划’，再用聘宴客户观光De摸等体例，供应有力的‘证明’，促进成交。在成交以后，还要重视保护客户干系，做好售后办事，如许客户就会对劲，从而成为转头客，为我们带来反复的买卖，开端下一个采购流程。”许美美说完，拍了拍前胸，眼睛往上一翻，“哎哟，差点没喘过气来！”
许美美应了一声，又扭头叮咛我：“想开点，我祝你欢愉。”
“这个嘛，我是这么看。这六步，是发卖流程化，就像是棋谱，是给初学者的。步调太少就不详确，不轻易把握，学习起来慢。而步调太多，对简朴的发卖过程和初学者来讲又太庞大。但是，真的要做大单，步调是比较庞大的，偶然候要翻一倍，有十二步呢！”
“还不懂？没干系，今后渐渐交换。不过，我感觉你和计总两个经理的名字也很成心机。有空你看看老子的书。”